Как оценить жизнеспособность идеи для бизнеса
Выбор правильной идеи — это самый важный шаг в создании бизнеса. Прежде чем открывать свое дело, надо максимально проработать свою целевую аудиторию: узнать своего потенциального клиента, его проблемы и боли, какую пользу Вы можете ему предложить.
Есть несколько этапов от идеи до рождения продукта. Они помогут оценить и понять, будет ли бизнес успешным.
Первый этап
Задаемся вопросом о ценности продукта. То есть нужен ли он вообще человеку, несет ли он пользу. Если ценность у продукта есть, то клиент не только купит его, но и обязательно вернется еще, а также порекомендует своим друзьям, коллегам. А это означает рост продаж и развитие бизнеса.
Второй этап
Customer development или проблемное интервью. С помощью него Вы можете точнее выяснить у клиентов их проблемы и боли. А уже на основе этого интервью проверить, действительно ли Ваше предложение ценностное. И реально ли применить Вашу идею на практике, чтобы улучшить жизнь клиентов и построить на этом свой бизнес.
☝🏼 Это интересно. Custom Development: технология, которая спасет Ваш стартап и сэкономит миллионы
Третий этап
Это сегментация. Клиентский сегмент — это множество потенциальных клиентов, схожих по нескольким параметрам: отрасль, оборот, наличие или отсутствие каких-то элементов в бизнесе, например, бухгалтера или автопарка. Выяснить это нужно для того, чтобы понимать, каким клиентам нужен Ваш продукт, а каким — нет. И фокусироваться только на первых.
Четвертый этап
И последний, но немаловажный этап — это создание минимально жизнеспособного продукта или MVP. То есть мы создаем стартовый тестовый продукт, чтобы проверить быстро и дешево свои гипотезы, собрав обратную связь от первых клиентов. Если MVP покупают, значит, будущий основной продукт действительно будет нужен клиенту и Ваша идея принесет вам в конечном итоге прибыль.
Если пройти все эти 4 этапа, то можно реально оценить жизнеспособность своей идеи, а также сократить риски и вложения в будущий продукт.
Бизнесмен (доли в 20 it-стартапах), программист (призер чемпионатов мира), маркетолог (опыт более 10 лет), спикер, трекер StartHub
Смотрите также
Created with Pixso.
Материалы
Сервисы
Открыть расчетный счет онлайн
Овердрафт для малого бизнеса
Бухгалтерия ВТБ для бизнеса
Кредит для бизнеса
Самозанятым
Расчеты c самозанятыми
Вебинары в записи
Для бизнеса
Открыть бизнес
Открыть расчетный счет онлайн
Открыть ИП или ООО
Популярное
Идеи для начинающего бизнеса
Маркетинг и продажи
Помощь и безопасность
Согласие на рекламные рассылки
Согласие на обработку пользовательских данных
Банк ВТБ (ПАО) использует файлы cookie с целью персонализации сервисов и повышения удобства пользования веб-сайтом. Cookie представляют собой небольшие файлы, содержащие информацию о предыдущих посещениях веб-сайта. Если вы не хотите использовать файлы cookie, измените настройки браузера.
Портал не несет ответственности за содержание авторских материалов и не предоставляет никаких гарантий в связи с фактами, данными, результатами и другой информацией, указанной в материалах. Точка зрения автора материала может не совпадать с точкой зрения редакции Портала. Все вопросы, связанные с функциональными возможностями Портала, лежат в зоне ответственности Банка.
191144, г. Санкт-Петербург, Дегтярный переулок, д.11. лит. А