Как заработать первые 100 000 на маркетплейсе?
Покупка франшизы, открытие собственного предприятия, запуск онлайн-продаж или создание инфопродукта — основные тренды бизнеса нашего времени. И если большинство из них требуют больших вложений на старте, то далеко не каждый бизнес начнёт приносить прибыль в первые месяцы работы, а некоторые из них могут окупаться годами. Бизнес на маркетплейсах дает возможность заработать первые деньги практически сразу, автоматизировать процессы и получать прибыль даже тогда, когда вы не включены в работу или находитесь в отпуске — от том, как это сделать рассказал Иван Фисанов — серийный предприниматель, эксперт по маркетплейсам, бизнес-наставник, основатель нескольких компаний, в числе которых своё маркетинговое агентство и «Vione» (компания, занимающаяся продажей товаров собственного производства в сфере ЗОЖ). Иван вышел на оборот в 2 000 000 рублей всего за 3 месяца продаж на маркетплейсах.
С чего начать?
Первое, с чего начинается заработок на маркетплейсах — это выбор ниши, в которой вы планируете продвигаться. Всё это делается с помощью сервисов аналитики (например, на сайте Mpstats.io), где начинающий селлер может отследить, какой товар и в какой сезон продаётся лучше всего. Первым товаром, с которым я вышел на маркетплейсы — было нижнее бельё. Я анализировал многие площадки, включая Amazon и даже Aliexpress. Я оценивал каждую категорию, просчитывал эффективность вложений, рассматривал выгодные варианты, исходя из процента наценки на товар, процента выкупа и других показателей. Первая партия товара помогла заработать мне 100 000 за 2 недели продаж, а за последующие 2 месяца работы мне удалось выйти на оборот в 700 000 рублей.
Как выбрать товар: анализ ниш
- В какой нише и сколько продаётся товара;
- Какие существуют тренды, растут ли они или падают;
- Количество конкурентов, имеющихся на рынке;
- Визуальную составляющую карточки товара конкурентов, высвечивающихся на первых страницах выдачи (это помогает понять, придётся ли выделять отдельные средства на дизайн и фотосессию таких же товаров других продавцов);
- Стоимость товаров;
- Отзывы покупателей (лайфхак для тех, кто хочет сэкономить время на тестирование товара).
Я убеждён, что секрет успеха на маркетплейсах лежит именно в анализе товаров, ниш и цифр. И какой бы простой не казалась эта задача — у многих с ней возникают трудности.
Зачастую подавляющее большинство начинающих селлеров затрачивают много времени на то, чтобы разобраться в аналитике и выборе товара, из-за этого бросают дело на старте. Поэтому для тех, кто не хочет терять мотивацию и получить первую прибыль практически сразу — я расскажу пару лайфхаков, о том как быстро закупить и протестировать товар и заработать 100 000 рублей уже в первый месяц работы.
Где закупить товар и быстро протестировать?
Выйти на поставщиков или производителей товара возможно на сайтах вроде: «Авито», «Юла» или на любой другой аналогичной площадке вашего города. Вы можете купить товары сделанные своими руками: подарочные боксы, эко-игрушки, мыло или свечи ручной и т.п., и узнать у продавца о возможности оптовой закупки. Попросите у продавца фотографии, создайте карточку товара на маркетплейсе и добавьте 10 разных товаров. По статистике 3 из них точно «выстрелят» и будут пользоваться спросом, принося первый заработок сразу.
Подсказка: во избежание рисков и лишних трат на хранение на складе — вы можете закупить товар уже после того, как у вас нашлись первые покупатели. Для отправки товара выделяется 48 часов, покупка оптовых партий вышеперечисленной категории товаров обычно осуществляется от 10 штук. Поэтому единственной тратой на первом этапе — будет покупка заказанного товара и оплата доставки.
Перепродавая товары подобным образом с наценкой х3, вы с легкостью заработаете первые 100 000 рублей уже за первый месяц работы на маркетплейсах.
Закупка в сетях магазинов дешевых товаров вроде Fix-price. Единичные товары такой категории перепродать будет сложно, а вот продать комплект — будет проще простого. Например, Вы можете собрать дорожный набор или подарочный комплект к определенному празднику или событию, а далее дело остаётся за малым — сделать фотографии и опубликовать товары маркетплейсе. По мере увеличение продаж — товары будут подниматься в поисковой выдаче и высвечиваться на первых строчках, а значит — увеличивать количество заказов и размер прибыли.
Регистрация бизнеса
Регистрация бизнеса часто отнимает много времени и отдаляет начинающего бизнесмена от первой прибыли. Поэтому для того, чтобы максимально быстро заработать первые 100 000 рублей, я советую зарегистрировать свою деятельность в качестве самозанятого — это займет буквально пару часов, а регистрация на маркетплейсе — всего 5 минут.
Огромное преимущество заработка на маркетплейсе перед другими бизнес-идеями — наличие целевого трафика и потенциальных покупателей. Когда я сам выходил в новую для себя сферу маркетплейсов, я скупал все обучения общей стоимостью 1 500 000 рублей, которые были доступны на рынке по этой теме. Поэтому я с точностью могу сказать, что при грамотном подходе к выбору ассортимента, подборе качественного товара и адекватной ценовой политике вполне реально заработать 100 000 рублей уже в первый месяц. А если вы хотите «срезать путь» сэкономив время и деньги — обратитесь к признанным экспертам в этой области и получите знания из первых рук.